業務員人人想拿冠軍，是個人戰績，更在締造歷史。超級業務員憑藉的不是不爛之舌，而是第一時間精準掌握顧客的特性，巧妙運用簡報契機，牢牢扣住顧客的心。那麼，哪一次出擊不會是手到擒來？

本期目錄：

1.一定成交
-百萬業務員應充分掌握11項基本原則

2.說服何必用力
-認清決策者5種決策風格
-5種說服的對策

3.超級簡報王
-打動聽眾的不二法門>說故事
-故事鋪陳的結構
-怎麼找到精彩故事
-如何設計撰寫故事
-如何感染聽眾

主題看板：

銷售是所有商業模式的最終獲利階段，也是企業實現收益的最後關卡，不論對組織或個人，都是重大挑戰，這一關守不好，先前的產品研發、行銷策畫，全部功虧一簣。這樣一項艱鉅的任務，要如何保證一定成交？關鍵就在11項成功業務的基本原則，以及面對客戶臨場的判斷與反應。

超級業務員和平庸業務員的差別，不只在高銷售額與高報酬，還包括建立了成功業務的心態，也就是以身為業務員為榮與使命感。從這個態度正確的原點出發，再輔以專業的訓練與準備，要成為一個每戰奏捷的超級業務員，絕對不是困難事。

超級業務員在建立正確心態之後，必須學習哪些專業的訓練與準備？最基本的是，面對客戶時如何判斷，眼前的客戶是屬於哪一類型決策者？對不同類型決策者又該採取什麼策略應對？才能一舉成功成交，達成使命。

學會「看人說話」後，還得熟悉簡報的技巧。不論在會議桌上或簡報會上，所有業務員最終還是要靠「說話」說服客戶。簡報其實不見得是件費力的事兒，力氣用得對，省時又省工，第一時間就能快速建立起彼此的信任。掌握說故事的技巧，你就掌握簡報的訣竅。面對客戶，哪有什麼比得上來段生動有趣的故事更吸引人？故事，是業務員與客戶間最好的橋梁。心態正確、技巧純熟，再加上優秀的商品，即使再平凡的業務員，都能因此大幅提升業務能力。