Name: 交涉的藝術:哈佛商學院必修的談判課
Author: 奕誠編著

交涉的藝術:哈佛商學院必修的談判課

點閱：818

並列題名：Negotiation

其他題名：哈佛商學院必修的談判課

作者：奕誠編著

出版年：2018

出版社：菁品文化出版創智文化總經銷

出版地：新北市

集叢名：新知識:102

格式：PDF,JPG

頁數：322

ISBN：9789869564595

分類：人際溝通

附註：暢銷修訂版

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簡介

內容簡介
本書特色

本書以淺顯易懂的文字描述，通過對哈佛商學院談判課的深入剖析，將我們帶入一個極富創意的談判策略與技巧的世界。哈佛教案的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教，讓你瞭解國際領先的談判理念及手法，掌握相關的談判策略與實戰技巧，分析談判心理和臨場謀略，洞悉談判桌上的各種伎倆及其辨識應對措施，讓你談笑間定乾坤，成為進退自如的交涉高手。

作者簡介

作者簡介

奕誠

已出版數本暢銷圖書，一直雄踞各大暢銷書排行榜前列，受到社會各個層面讀者的熱捧，尤其是他的《和時間做朋友》這本書，榮獲了2013年度新浪中國好書榜微博最贊圖書獎。

章節

Lesson 01 妥協也要有原則，掌握無往不勝的談判策略
- 知己知彼，在一開始就佔據主動
- 摸清對手來路，制訂相應的談判方案
- 營造和諧氛圍，調節好談判的「溫度」
- 談判的點是利益而不是立場
- 出眾的口才可助談判者扭轉乾坤
- 雙贏是談判雙方最好的結果
- 談判制勝的秘訣：巧用策略，打破僵局
- 採用「最後期限陷阱」，出奇制勝
Lesson 02 突破自我，打破僵局，成功演講助你打動人心
- 每一次成功演講都應具備的三要素
- 培養自信，有針對性地克服怯場心理
- 成功演講在於讓聽眾有深刻的體驗
- 善於總結，避免八種錯誤的開場白
- 拉近距離，吸引聽眾進入演講角色
- 張弛有度，博得聽眾喜歡有良方
- 沉著冷靜，巧妙應對演講中的突發情況
- 完美收尾，讓聽眾記住你的演講
Lesson 03 懂得讓步，循序漸進，掌握高超的推銷技巧
- 做好鋪墊，想方設法滿足客戶心理需求
- 精心打造第一句話，以獨特的方式吸引客戶注意
- 每一位客戶都不希望討論無趣的話題
- 注意觀察客戶言行，靈活掌控局面
- 善用巧妙的提問引起客戶的興趣
- 用你的情緒感染客戶，打消對方疑慮
- 欲擒故縱，應對顧客的拒絕並不難
Lesson 04 恰當把握談話分寸，學會溝通高手深諳的說話藝術
- 布朗定律：找到打開對方心鎖的鑰匙
- 掌握「見面熟」的訣竅，贏得陌生人的好感
- 做好六個步驟，讓你的表達更清晰
- 掌控情緒，有意識地避免十種錯誤
- 用請求代替命令，收到意想不到的表達效果
- 比林定律：用合理的藉口果斷地拒絕別人
- 波特定律：在批評別人前先讚美一下
- 有的放矢，恰到好處地回答提問
Lesson 05 方式一轉變，局面大不同，用幽默語言拉近彼此的距離
- 反唇相譏，給企圖傷人者有力回擊
- 幽默是治療心靈疾病的良藥
- 聲東擊西，巧用含蓄迂迴的幽默技巧
- 出奇制勝，用類比幽默開啟心智
- 「相逢一笑泯恩仇」，有效緩解負面情緒
- 反向求因，將自我調侃和諷喻他人巧妙結合
- 以謬攻謬，緩和一觸即發的矛盾
Lesson 06 吃得眼前虧，享得身後福，玩轉一擊即中的說服術
- 站在別人的立場，從「心」出發
- 瞭解對方的追求，以「利」服人
- 循序漸進，誘使對方多說「是」
- 沉默是金，緘默往往比說教更有力量
- 旁敲側擊，繞個圈子表達更有效
- 巧戴「高帽」，於無形中提升勸服力
- 以退為進，以否定自己的方式贏得對方贊同
Lesson 07 收斂鋒芒，以柔克剛，巧用口才打造正面商場形象
- 端正態度，恰到好處地推銷自己
- 幽默的表達助你贏得考官青睞
- 把討價還價跟展示自己實力有機結合起來
- 當心！不要跳進考官的「問題陷阱」
- 懂得上下級溝通的藝術，助你在職場中遊刃有餘
- 客觀委婉，巧妙地指正別人的錯誤
- 適時讚美，激勵別人走向成功
- 和諧相處，輕鬆愉快地與同事交流
Lesson 08 要避免爭執，相互包容，尋求與異性溝通的秘訣
- 掌握基本技巧，輕鬆贏得異性的喜愛
- 甜言蜜語是取悅女人最廉價實用的方式
- 適當的時候可以說些善意的謊言
- 婚姻生活切忌無謂的喋喋不休
- 換一種方式表達，讓對方更易接受
- 用鼓勵的方法代替指責和批評
- 巧用溫馨語言舒緩家庭氣氛
- 揭秘男女在溝通問題上的四大差異

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適讀年齡	書籍難度(SR)
一年級	~284
二年級	284~357
三年級	345~404
四年級	395~453
五年級	449~508
六年級	478~536
七年級	496~566
八年級	503~581
九年級	535~622
十年級	602~659
十一年級	646~708
十二年級	661~720
高於十二年級	720~

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